Lancer une campagne Google Ads quand on est artisan

Lancer Google Ads ne consiste pas à remplir tous les champs d’un écran puis à attendre des appels. Une campagne peut être techniquement active alors que le téléphone ne sonne pas, que les demandes viennent de trop loin ou qu’aucun devis ne correspond au travail recherché. Voici le parcours de lancement dans l’ordre, pour une entreprise de service du 66. Chaque réglage approfondi possède son propre guide : cette page vous aide à ne rien oublier.

Choisir une seule prestation de départ

Écrivez d’abord ce que vous voulez obtenir : une demande pour une réparation précise, une visite sur place pour un projet de rénovation ou un devis de création. « Trouver plus de clients » n’est pas encore un objectif exploitable. Une campagne de dépannage et une campagne de travaux planifiés ne portent ni la même promesse ni le même délai de réponse. Si vous proposez plusieurs services, commencez par celui que vous pouvez réellement absorber et chiffrer.

Notez les prestations refusées, les communes où vous n’intervenez pas et les horaires où quelqu’un peut répondre. Ces limites doivent se retrouver dans la campagne et sur le site. Elles évitent de payer pour des contacts impossibles à servir.

Préparer la mesure avant de payer

Définissez ce que vous appellerez une demande : formulaire envoyé et reçu, appel issu de la publicité, puis devis établi. Un clic sur le numéro n’est pas forcément un échange téléphonique. Testez votre formulaire depuis un mobile, vérifiez la boîte de réception et appelez le numéro affiché. Si les conversions sont mal configurées, vous ne saurez pas quels réglages ont amené de vrais prospects.

Google Ads permet de créer des actions de conversion distinctes pour les appels et les actions sur le site. Notre guide sur le suivi des conversions Google Ads détaille la configuration et le contrôle ; celui sur l’origine des appels aide à compléter la mesure avec ce que dit le client.

Construire la campagne autour de la recherche

Dans le compte Google Ads au nom de votre entreprise, choisissez une campagne sur le Réseau de Recherche lorsque vous voulez répondre à des requêtes déjà formulées. Google demande de choisir un objectif et des conversions pour créer cette campagne. Le type de campagne ne remplace toutefois pas le choix des recherches. Dressez une courte liste de formulations qui décrivent le service acheté, puis examinez ce que l’internaute attend vraiment.

Une recherche de tutoriel, de formation ou d’emploi peut contenir votre métier sans annoncer un chantier. Le guide choisir les mots-clés positifs couvre la sélection de départ ; le guide sur les mots-clés négatifs explique comment écarter les recherches hors cible à partir des termes réellement observés.

Aligner zone, annonce et page d’arrivée

Votre annonce doit nommer la prestation réellement proposée et envoyer vers une page qui la présente sans détour. Un électricien qui annonce une mise aux normes ne devrait pas envoyer le visiteur vers un accueil consacré à tous ses services. La zone sélectionnée doit suivre les communes où les chantiers sont acceptés ; les réglages géographiques se vérifient dans les rapports, car un cercle dessiné sur une carte ne garantit pas à lui seul la pertinence de chaque contact.

Sur la page de destination, vérifiez la lisibilité mobile, la preuve du travail, un numéro cliquable et un formulaire qui arrive effectivement dans votre boîte. Le texte de l’annonce et le titre de la page doivent répondre au même besoin. Si l’offre diffère entre les deux, la campagne peut attirer des clics sans produire des devis cohérents.

Lancer, vérifier, puis apprendre des demandes

Avant d’activer, relisez l’état du compte, le mode de paiement, les dates, les annonces, la zone et les actions de conversion. Faites un test de contact de bout en bout. Après l’activation, observez d’abord si la campagne diffuse, puis quelles recherches ont déclenché les annonces et enfin la qualité des contacts. Le nombre de clics seul ne dit pas si votre campagne travaille pour l’entreprise.

Consignez les changements dans un journal simple : date, modification, raison et résultat attendu. Vous pourrez ainsi comprendre ce qui s’est passé lors de l’audit du premier mois. Si vous préférez un regard extérieur, la page publicité DigitalAM présente l’accompagnement proposé à Perpignan.

Sources et mise à jour

• Aide Google Ads — créer une campagne sur le Réseau de Recherche
• Aide Google Ads — configurer le suivi des conversions

Vérification éditoriale du 26 octobre 2026. Les interfaces et règles Google Ads évoluent ; contrôlez les libellés et votre configuration actuelle avant tout changement.