Une campagne de publicité Google Ads à Perpignan bien réglée amène des demandes en quelques jours. Mal réglée, elle vide un budget sans rien ramener. Chez DigitalAM, on mesure avant de dépenser — et on coupe ce qui ne rapporte pas.
Le constat
On le dit franchement, même si ça retarde une signature : lancer une campagne publicitaire locale avant d'avoir un site qui explique clairement ce que vous faites, où vous intervenez et comment vous joindre, c'est prématuré. Même chose pour une fiche Google Business vide ou mal tenue — une bonne partie des personnes qui cliquent sur une annonce vérifient d'abord vos avis et vos photos avant d'appeler.
Si c'est votre cas, on commence plutôt par la création d'un site internet qui tient la route, et par le référencement local de votre fiche Google. Une fois ces deux bases posées, chaque euro investi en publicité travaille pour de vrai, au lieu de compenser un trou dans le tunnel.
À l'inverse, si votre site fonctionne et que votre fiche Google est à jour, mais que vous voulez accélérer sur une période précise — un lancement, une saison creuse à combler, un secteur à tester — la publicité Google Ads ou Meta Ads devient pertinente. C'est un levier de vitesse, pas un levier de fondation.
Comparatif
C'est la question que se pose presque tout artisan avant de se lancer. La réponse tient en une phrase : Google Ads répond à une recherche qui existe déjà, Meta Ads va chercher quelqu'un qui n'a encore rien demandé.
| Critère | Google Ads | Meta Ads (Facebook & Instagram) |
|---|---|---|
| Principe | La personne tape « élagueur Perpignan » et voit votre annonce en tête des résultats | La personne fait défiler son fil et découvre votre annonce sans l'avoir cherchée |
| Intention | Déjà présente, souvent prête à contacter | À susciter, généralement plus en amont |
| Où ça apparaît | Recherche Google, Google Maps | Facebook, Instagram, stories, reels |
| Format | Texte et annonces Maps sobres | Visuel : photo, vidéo, avant/après |
| Bon pour | Métiers avec une recherche claire : plombier, serrurier, avocat | Métiers visuels ou peu connus : déco, artisanat, nouveaux produits |
| Mise en route | Rapide si le site et la fiche Google sont prêts | Demande un peu plus de matière visuelle en amont |
Dans la pratique, beaucoup d'artisans du 66 démarrent avec Google Ads en local, parce que la demande existe déjà sur Google — il suffit de la capter au bon moment. Meta Ads prend ensuite tout son sens pour construire une notoriété ou vendre un produit qui se montre bien en photo.
Avant de dépenser un euro, on structure la campagne pour qu'elle mesure ce qu'elle rapporte réellement — pas seulement ce qu'elle coûte. Si vous gérez aussi les rendez-vous générés par vos annonces, ça se combine bien avec la réservation & devis en ligne.
Le suivi
Une campagne qui « fait des vues » ne veut rien dire pour un artisan. Ce qui compte, c'est le nombre de demandes réelles — appels, formulaires, devis — et leur coût. On installe le suivi dès le lancement : appels trackés, formulaire relié à votre boîte mail, statistiques lisibles sans jargon.
Chaque mois, on regarde ce qui a généré des demandes et ce qui n'en a pas généré. Ce qui fonctionne, on le renforce. Ce qui ne rapporte rien après une période de test raisonnable, on le coupe — même si ça veut dire réduire le budget. C'est la même logique que pour le référencement local ou l'automatisation : on n'installe rien qui ne vous sert pas concrètement.
Pour voir qui pilote vos campagnes, direction la page à propos. Et pour un aperçu de notre façon de travailler, nos réalisations sont consultables librement.
Les métiers
Elle se défend sur certaines activités et se justifie mal sur d'autres. On préfère l'écrire ici plutôt que de vous vendre un budget qui ne rentrera jamais.
C'est l'un des rares métiers où la publicité de recherche se défend vraiment : la demande est immédiate et la valeur d'une intervention couvre le coût du clic. Les enchères y sont élevées, il faut donc restreindre les horaires de diffusion à ceux où vous décrochez réellement.
Le dépannage justifie une campagne, la rénovation beaucoup moins : le client compare pendant des semaines et le clic est payé bien avant la décision. Ciblez les urgences et les interventions à valeur nette, en excluant les recherches d'information et de bricolage.
Le coût par contact est parmi les plus élevés, et beaucoup de demandes se révèlent hors zone ou hors budget. La publicité n'a de sens qu'avec un formulaire qui filtre en amont et une zone géographique serrée. Sinon, le budget part en devis qui n'aboutiront pas.
Utile sur les prestations à forte valeur — escalier, dressing, agencement complet — et peu rentable sur le reste. Le visuel travaille mieux que le texte dans ce métier : une campagne d'images sur vos réalisations vaut souvent mieux qu'une annonce de recherche.
Une campagne saisonnière, calée sur le ravalement au printemps et l'intérieur à l'automne, tient la route. En dehors de ces fenêtres, le budget est mieux placé ailleurs. Les avant-après font de très bonnes annonces visuelles, à condition d'être vos propres chantiers.
La création de jardin supporte la publicité, l'entretien beaucoup moins : la marge d'une tonte ne couvre pas le clic. Séparez les deux campagnes, ou n'en gardez qu'une. Le ciblage par quartier a du sens quand vos tournées sont organisées géographiquement.
Le moment le plus rentable est celui qu'on ne planifie pas : les jours qui suivent un coup de vent. Une campagne prête à être activée en quelques heures, plutôt qu'une diffusion continue, correspond mieux à la réalité de ce métier.
Une campagne locale à rayon court fonctionne, à condition de mettre en avant une prestation précise avec son prix plutôt que le garage en général. Attention à la concurrence des grandes chaînes, dont les budgets rendent certaines requêtes inaccessibles.
Rarement le bon levier : la marge d'une coupe absorbe mal un coût d'acquisition, et la clientèle se choisit par proximité et bouche-à-oreille. Le même budget investi dans la fiche Google, les photos et la réservation en ligne produit généralement plus d'effet.
Les réseaux fonctionnent mieux que la recherche : c'est un métier qui se montre. Une campagne visuelle locale sur une prestation phare peut remplir des créneaux creux. La rédaction demande de la prudence, toute promesse de résultat corporel étant encadrée.
Publicité en ligne pour les esthéticiennes et instituts de beauté
La recherche passe surtout par Maps, où la publicité pèse peu. En revanche, une campagne sur les réseaux fonctionne pour une ouverture, une soirée, un menu de fête ou une nouvelle carte — des événements datés, avec un début et une fin.
Ce n'est pas le bon levier. Personne ne clique sur une annonce pour acheter une baguette : on entre dans la boulangerie qu'on croise. Le budget est mieux placé dans la fiche Google, la vitrine et la signalétique.
Une campagne locale sur les réseaux, avec un ciblage géographique restreint, peut faire venir en boutique pour un temps fort : soldes, nouvelle collection, période de fêtes. En continu, le rapport coût-bénéfice est rarement favorable pour un commerce de proximité.
L'enjeu est de capter des vendeurs, pas des acquéreurs : les seconds vous trouvent déjà sur les portails. Une campagne construite autour de l'estimation, sur un secteur délimité, est le seul angle qui justifie généralement le coût par contact dans ce métier.
L'objectif est de récupérer des réservations directes plutôt que d'en acheter de nouvelles. Cela passe par la protection de votre propre nom, sur lequel les plateformes enchérissent, et par des campagnes saisonnières ciblées sur les bassins d'où viennent réellement vos clients.
La publicité n'est pas le levier adapté : l'agenda est souvent déjà rempli par la prescription et le bouche-à-oreille, et la communication des professions de santé est strictement encadrée. Le même effort placé sur la prise de rendez-vous en ligne rend davantage service au cabinet.
Techniquement possible depuis la réforme de la publicité des avocats, mais les enchères comptent parmi les plus chères tous secteurs confondus, et le cadre déontologique limite fortement la rédaction. À réserver à une matière précise, sur un ressort restreint, avec un suivi rigoureux.
Tout se joue sur quelques semaines avant la saison. Une campagne concentrée sur cette fenêtre, avec un budget resserré et une page d'atterrissage dédiée, est plus efficace qu'une diffusion étalée sur l'année qui consomme sans convertir.
Chaque carte renvoie à la page du métier, où les six leviers sont repris un par un. Vue d'ensemble : tous les métiers accompagnés.
FAQ
Ça dépend de votre métier, de votre zone de chalandise et de la concurrence sur vos mots-clés. On définit le budget ensemble après l'audit, avec un montant que vous maîtrisez dès le départ, pas un chiffre imposé.
Oui, ou au minimum une page qui explique clairement votre offre et donne un moyen de vous contacter. Sans ça, la publicité amène du monde vers une porte fermée. Voyez la création de site si ce n'est pas encore le cas.
Sur Google Ads, les premiers clics arrivent dès la mise en ligne de la campagne, puisqu'ils répondent à une recherche déjà active. Sur Meta Ads, il faut généralement un peu plus de temps pour ajuster le ciblage et le visuel.
Oui. Il n'y a pas d'engagement de durée sur la publicité : vous gardez la main sur le budget et pouvez le mettre en pause quand vous le souhaitez.
Oui, souvent en même temps. On vous explique aussi comment obtenir des avis Google sans se faire filtrer, parce que des avis récents rassurent les personnes qui cliquent sur vos annonces.
Site, fiche Google, campagnes existantes : on fait le point avant de vous proposer quoi que ce soit. Réponse sous 24h.
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